SOURCE PLUS · DUBAİ MERKEZLİ DANIŞMANLIK & İŞ GELİŞTİRME
Türkiye’den
Orta Doğu’ya Büyüme
Doğru Pazar. Doğru Strateji. Doğru İş Ortakları.
Türk şirketlerinin Birleşik Arap Emirlikleri, Suudi Arabistan ve Körfez pazarlarına giriş ve büyüme süreçlerini Dubai’den destekliyoruz.
Pazar araştırmasından pazara giriş stratejisine, distribütör ve müşteri geliştirmeden ticari görüşmelere kadar; danışmanlık ile saha uygulamasını bir araya getiriyoruz.
FIRSATI DOĞRU OKUMAK
Orta Doğu’ya açılmak,
sadece ihracat yapmak değildir.
Her ülkenin, sektörün ve satış kanalının dinamikleri farklı. Sağlam bir başlangıç, doğru sorulara cevap bulmakla başlar.
Hangi pazar?
Hangi ülkeden başlamalı? Ürününüzün ve markanızın gerçek potansiyeli nerede?
Hangi kanal ve partner?
Perakende, foodservice, e-ticaret veya doğrudan B2B? Doğru distribütör ve müşteri kim?
Hangi ticari model?
Rakip fiyatları, distribütör marjı ve nihai satış fiyatı nasıl oluşmalı? Yerel bir yapılanma gerekli mi?
Pazarı analiz ediyor, stratejiyi oluşturuyor ve gerektiğinde sizinle birlikte sahaya çıkıyoruz.
DANIŞMANLIKTAN TİCARETE
Stratejiyi oluşturuyoruz.
Bağlantıları kuruyoruz.
Dubai merkezli yapımız ve bölgedeki ticari tecrübemizle analiz ve raporlamayı gerçek pazar dinamikleriyle birleştiriyoruz. İki tamamlayıcı çalışma alanı sunuyoruz.
Kararlar için sağlam bir temel.
Pazarı anlamak, fırsatları değerlendirmek ve uygulanabilir bir giriş veya büyüme stratejisi oluşturmak.
- Pazar araştırması ve analiz raporları
- Pazara giriş, marka ve kanal stratejisi
- Fiyatlandırma ve kârlılık çalışmaları
- Öncelikler ve ticari yol haritası
Stratejiyi sahaya taşımak.
İhtiyaç halinde distribütör, müşteri ve iş ortaklarıyla bağlantıları kurmak; ticari fırsatları birlikte geliştirmek.
- Distribütör ve müşteri geliştirme
- Toplantılar ve ticari görüşmeler
- Müzakere süreçlerine destek
- Kanal ve bölgesel iş geliştirme
Danışmanlık çalışmaları ile ticari uygulamanın kapsamı ve çıktıları, projenin ihtiyaçlarına göre ayrı ayrı tanımlanır.
NE YAPIYORUZ?
Pazara girişten sürdürülebilir büyümeye.
Tek seferlik pazar araştırmasından uzun dönemli bölgesel iş geliştirmeye kadar, ihtiyacınıza uygun bir çalışma kapsamı oluşturuyoruz.
Pazar Araştırması & Pazara Giriş Stratejisi
Pazar dinamikleri, kategori yapısı, rakipler, fiyat seviyeleri, müşteri profili ve giriş bariyerlerini analiz ediyor; öncelikli ülke ve kanalları belirleyerek uygulanabilir bir pazara giriş stratejisi oluşturuyoruz.
Satış & Kanal Stratejisi
Distribütör, doğrudan satış, perakende, foodservice, HoReCa, e-ticaret, pazaryeri ve private label modellerini değerlendiriyoruz. Hedefimiz sürdürülebilir satış yaratabilecek doğru kanal yapısını kurmak.
Distribütör & İş Ortağı Geliştirme
Potansiyel partnerleri portföyleri, kanal güçleri, müşteri yapıları ve pazardaki konumlarıyla değerlendiriyoruz. Uygun firmalarla iletişim, toplantı ve ticari müzakere süreçlerinde yanınızda oluyoruz.
Müşteri & Key Account Geliştirme
Perakende zincirleri, HoReCa grupları, foodservice müşterileri, e-ticaret platformları, üreticiler ve ithalatçılar arasından öncelikli müşterileri belirleyerek ticari fırsatları geliştiriyoruz.
Marka Konumlandırma & Pazarlama
Hedef müşteri, rakip konumlandırması, ürün portföyü ve yerel dinamiklerden hareketle pazara özel marka mesajı, ürün öncelikleri, lansman yaklaşımı ve pazarlama planı oluşturuyoruz.
Fiyatlandırma & Kârlılık
Rakip fiyatları, ithalat ve lojistik maliyetleri, distribütör ve kanal marjları, promosyon yapısı ve nihai satış fiyatlarını değerlendirerek sürdürülebilir bir ticari modele destek oluyoruz.
Dağıtım Kanalı & Operasyon Modeli
Distribütör yapısı, depolama, operasyon, satış kanalları ve gerekli yerel altyapıyı değerlendiriyoruz. Mevcut dağıtım yapısının performansını ve geliştirme alanlarını da analiz ediyoruz.
Perakende & Foodservice Geliştirme
Doğru zincir ve müşteri gruplarını belirliyoruz. Listeleme stratejisi, ürün seçimi, fiyatlandırma ve müşteri yaklaşımında perakende, foodservice ve HoReCa tecrübemizi kullanıyoruz.
Bölgesel Yapılanma & Pazar Geliştirme
Distribütör, yerel şirket, bölgesel ofis, yerel stok veya Source Plus üzerinden pazar geliştirme modellerini ticari açıdan değerlendirerek hedeflerinize uygun bölgesel yapıyı planlıyoruz.
NASIL ÇALIŞIYORUZ?
Analizden aksiyona.
Stratejiden ticarete.
- 01
Sizi tanıyoruz.
Şirketinizi, ürünlerinizi, mevcut ihracat yapınızı ve Orta Doğu hedeflerinizi anlamakla başlıyoruz.
- 02
Pazarı araştırıyoruz.
Kategori, rakipler, fiyatlar, kanallar ve dağıtım yapısını inceliyor; araştırmayı saha bilgimizle birleştiriyoruz.
- 03
Stratejiyi oluşturuyoruz.
Ülke, ürün, kanal, fiyat ve partner önceliklerini netleştirerek uygulanabilir bir büyüme planı oluşturuyoruz.
- 04
Sahaya çıkıyoruz.
İhtiyaç halinde potansiyel partnerlerle iletişime geçiyor, toplantılar düzenliyor ve ticari görüşmelere katılıyoruz.
- 05
İşi geliştiriyoruz.
Distribütör yönetimi, yeni müşteriler, kanal genişlemesi ve yeni GCC pazarlarına açılımda birlikte çalışıyoruz.
Pazar araştırması + saha tecrübesi
Çalışmalarımızı mümkün olduğunca gerçek pazar verileri, saha gözlemleri, rakip ve fiyat analizleriyle destekliyoruz. Amaç, yönetimin kullanabileceği net bir ticari yol haritası oluşturmak: Nereye, nasıl ve kiminle girelim? Hangi ürün ve fiyatla başlayalım? İlk 6–12 ayda ne yapalım?
NEDEN SOURCE PLUS?
Bölgeyi sahadan tanıyoruz.
Source Plus, Dubai merkezli bir pazar geliştirme, danışmanlık ve ticaret şirketidir.
Ekibimiz; GCC ve Orta Doğu’da FMCG, gıda, foodservice, perakende, distribütör yönetimi, satın alma, kategori yönetimi, satış ve iş geliştirme alanlarında uzun yıllara dayanan ticari tecrübeye sahiptir.
Üreticiler, uluslararası markalar, distribütörler, perakendeciler ve kurumsal müşterilerle edindiğimiz deneyimi, bölgeye girmek veya mevcut işini büyütmek isteyen şirketlere aktarıyoruz.
Source Plus’ı Tanıyın (English) →Dubai’deyiz.
Hedef pazarın içinde çalışıyoruz.
Ticaretin içinden geliyoruz.
Gerçek satış, satın alma, distribütör ve müşteri yönetimi deneyimini kullanıyoruz.
Esnek çalışıyoruz.
Danışmanlık ve ticari uygulamayı, şirketinizin ihtiyacına göre bir araya getiriyoruz.
Uygulanabilir sonuçlara odaklanıyoruz.
Kararlara yön veren ve sahada kullanılabilen çalışmalar hazırlıyoruz.
BİZ KİMİZ?
Farklı bakış açıları.
Ortak bir büyüme hedefi.
Selim Taşcıoğlu
Selim Taşcıoğlu, 2017’de Dubai’de kurduğu Source Plus ile markaların Körfez ve Türkiye pazarlarındaki büyüme süreçlerine destek olur. Gıda, hızlı tüketim ürünleri (FMCG) ve foodservice alanlarında, Orta Doğu ve Kuzey Afrika pazarlarına uzanan 15 yılı aşkın ticari deneyime sahiptir.
Transmed, Imagine FMCG ve Aramtec’te üstlendiği görevlerde satış, iş geliştirme, satın alma ve kategori yönetiminin farklı taraflarında çalışmıştır. Bu deneyimi bugün pazara giriş stratejisi, distribütör ve müşteri geliştirme, fiyatlandırma ve ticari uygulamayı bir araya getirmek için kullanır.
Odak alanları
Pazara giriş · Gıda & FMCG · Foodservice · Distribütör ve kanal geliştirme
Erdem Seyit
Boğaziçi Üniversitesi mezunu Erdem Seyit, hızlı tüketim ürünleri (FMCG), tedarik zinciri ve uluslararası ticarette 30 yılı aşkın Körfez Bölgesi deneyimine sahiptir. Xerox, Unilever ve Ülker’de satış, pazarlama, ihracat ve tedarik zinciri alanlarında yönetim görevleri üstlenmiştir.
Banvit’te Körfez Bölgesi Genel Müdürü, Global Supply’da İş Geliştirme Birimi Başkanı olarak çalışmıştır. Bölgedeki saha bilgisi ve iş ilişkilerini; pazara giriş, distribütör ve kanal geliştirme, marka konumlandırma ve operasyonel yapılanma çalışmalarına taşır.
Odak alanları
GCC büyüme stratejisi · Distribütör ve kanal yönetimi · Tedarik zinciri · Uluslararası ticaret
Her projenin ihtiyacına göre farklı sektör ve disiplinlerden uzmanları bir araya getiren iş ortaklığı yapımızı geliştiriyoruz.
HEDEF PAZARLAR
Dubai’den Körfez’e uzanan bir yaklaşım.
Birleşik Arap Emirlikleri
Dubai’nin bölgesel ticaret merkezi konumundan hareketle BAE pazarına giriş, kanal ve müşteri geliştirme çalışmalarını destekliyoruz.
Suudi Arabistan
Suudi Arabistan için pazar araştırması, pazara giriş stratejisi, distribütör ve müşteri geliştirme çalışmalarına destek veriyoruz.
GCC / Körfez Ülkeleri
BAE · Suudi Arabistan · Katar
Kuveyt · Umman · Bahreyn
Projenin niteliğine göre diğer Orta Doğu pazarlarını da değerlendiriyoruz.
SİZİN İÇİN DOĞRU PARTNER Mİ?
Hedefiniz bu sorulardan biriyle mi başlıyor?
“BAE veya Suudi Arabistan’a girmek istiyoruz. Nereden başlamalıyız?”
“Doğru distribütörü ve müşterileri bulmak istiyoruz.”
“Distribütörümüz var, satışlarımız beklentimizin altında.”
“Ürünümüzün GCC’de gerçek potansiyelini görmek istiyoruz.”
“Dubai’de ofis açmadan önce pazarı test etmek istiyoruz.”
“Orta Doğu için uzun vadeli bir büyüme stratejisi oluşturmak istiyoruz.”
DANIŞMANLIK KAPSAMI
Destek programlarından yararlanan şirketler için.
Çalışmalarımız; projenin ihtiyacına göre pazara giriş, pazar araştırması, marka ve pazarlama, satış, perakende, dağıtım kanalı yönetimi, fiyatlandırma ve kârlılık gibi başlıklarda yapılandırılabilir.
Danışmanlık kapsamı ve destek uygunluğu
İhracat ve markalaşmaya yönelik kamu desteklerinden yararlanan şirketlerde uygunluk; şirketin programı, onaylı hedef pazarı, hizmet kapsamı, sağlayıcı koşulları ve ilgili resmi mevzuat çerçevesinde ayrıca değerlendirilmelidir. Danışmanlık ile ticari uygulamanın kapsamı ve çıktıları ayrı ayrı ele alınır. Bir hizmetin sunulması, destek veya geri ödeme garantisi anlamına gelmez.
BİR SONRAKİ ADIM
Türkiye’den Orta Doğu’ya birlikte büyüyelim.
İlk görüşmede şirketinizi ve hedeflerinizi dinleyelim. Hangi pazarların, kanalların ve çalışma modelinin sizin için anlamlı olduğunu birlikte değerlendirelim.
İletişim formumuz İngilizcedir; mesajınızı Türkçe iletebilirsiniz.
Source Plus General Trading LLC
Dubai, United Arab Emirates